Roberto Castolo

Después de más de 25 años trabajando con Asia y Estados Unidos, ¿cómo ves hoy la posición real de México dentro de la reconfiguración de las cadenas globales de suministro?:

En la medida que se reconfigure o se reindustrialice Estados Unidos, México toma relevancia en cuanto al crecimiento productivo. En el hemisferio una pequeña muestra es que Taiwán quien produce el 80% de los semiconductores de alta manufactura del Mundo está sumando por 10 su inversión en México para este próximo año y son inversiones muy relevantes desde hace ocho años en el país sobre todo en el norte de México, la respuesta sencilla es contra todas las predicciones México están en el mejor momento

Mucho se habla de nearshoring. Desde lo que tú ves directamente con empresarios extranjeros, ¿qué tan real sigue siendo y qué están buscando actualmente las empresas que consideran México?:

Con 3200 y pico kilómetros de frontera. México y Estados Unidos comparten el intercambio económico más grande de la humanidad, es decir, en la historia de la humanidad no ha habido un intercambio económico más grande que el que sucede en esa frontera. El día de hoy Estados Unidos sigue siendo el mercado de consumo más grande del mundo. Si ellos potencializan su producción claramente Mexico está en un lugar privilegiado por situación geográfica, por situación logística por desarrollo de talento y por costo de manufactura, el reto no es ser un maquilador como ha sido nuestro papel durante muchos años, porque eso nos asegura ya un lugar en la cadena de suministro global hemisférica, si no es la transferencia de conocimiento y desarrollar a las Mi pymes y Tier 1, 2 y 3.

¿Qué debemos hacer para que México deje de ser principalmente un país de ensamble y se convierta en un actor relevante en semiconductores y manufactura tecnológica avanzada?:

La realidad es que el Power Map de los semiconductores en el mundo ha cambiado mucho para la manufactura hemisférica. De hecho toda la guerra comercial sucede detonada por los semiconductores. Los semiconductores se dividen en 2, 1 es la alta manufactura o Chips de avanzada que son los microchips que se usan para los servidores de IA o computación cuántica, y la otra parte es Legacy, que son los semiconductores que podrían tener una lavadora, una licuadora o o un amortiguador. La manufactura mundial de Legacy es alrededor del 80% y tiene un crecimiento de 10% anual, las fábricas y la oferta de Legacy está creciendo a un 2% anual. Hay fuentes que divergen de este dato, pero el la desviación es un 2% es decir, el gap de de valor de Mercado es de 6% cuando menos hay muchísimo que ofertar en manufactura y son relativamente baratas ese tipo de inversiones. Ahí hay un factor de oportunidad enorme, porque en la alta manufactura pues depende de tecnologías de desarrollos, pero está cubierta es en donde todo el mundo tiene el foco. México tiene una gran oportunidad de coinversiones desde hace muchos años. Tiene a desarrolladores como INAOE, Kutzari que está haciendo o que al menos se converge entre muchas jugadores relevantes del del sector y tenemos gran desarrollo en términos de diseño, lo que no hay es infraestructura de producción ahí es en donde está la oportunidad de desarrollo para inversión nacional o internacional. El reto de infraestructura es la red de energía eléctrica y que en el plan de desarrollo nacional está en el último de los lugares. Ninguna fábrica ha declinado estar en México por su clima o por su gente. El mayor problema es la energía.

¿En qué parte de la cadena de semiconductores ves una oportunidad realista para México: diseño, ensamble, pruebas, packaging, componentes, proveeduría o fabricación?:

Esta pregunta está bien hecha con conocimiento de causa porque tiene bien divididos los segmentos de producción de los semiconductores, pero Mexico tiene oportunidad en todos. Naturalmente los norteamericanos quieren que hagamos el mayor trabajo y ellos quedarse con supervisión y Packaging y quedarse el 70% de la utilidad, pero la realidad es que Mexico tiene todavía mucho mucho más que aportar aunque la realidad tecnológica es que el ensamble o manufactura no requiere mayor mano de obra, lo que requiere son condiciones de energía estables y certeza jurídica a la inversión.

China, Taiwán, Corea, Japón y Estados Unidos tienen ecosistemas industriales extraordinariamente desarrollados. ¿Qué podemos aprender de ellos para atraer inversión de mayor valor agregado?:

Uf, esa es la pregunta del millón de dólares en realidad, lo que tenemos que aprender es una cultura de innovación y diseño una cultura industrial de aportar valor, una Cultura de recipientes y de desarrollo de cadenas de suministro, resilientes, de entender que los ecosistemas que no son sustentables en sí mismos están destinados al fracaso, eso desde la parte del empresariado y de la iniciativa privada y exigir al gobierno que dé condiciones y certezas para la inversión y para la inversión de tecnologías extranjeras puestas en México, es decir, transferencia de conocimiento ese es el plan que hicieron todos ellos lo que tienen en común es la transferencia conocimiento, algunos de manera natural y otros de manera hostil, pero la transferencia conocimiento es el común denominador de todos esos países además de la aportación de valor y eso solamente se lo logran en conjunto y en armonía en México. Tenemos una gran oportunidad, porque todos estos jugadores tienen un interés de producir en México y aunque las IED la inversión extranjera directa es bienvenida. Nadie está teniendo en cuenta que le están quitando un espacio o Market Share a la inversión mexicana, es decir, todos estos jugadores pueden venir a México poner sus fábricas y tener el ecosistema de semiconductores en México. Nadie está interesado en eso de manera seria y cuando alguien quiera intervenir en ese Market Share, el Market Share es finito, es decir, están ocupando espacios esa teoría de ocupar el espacio es una especie de colonización industrial y nadie en Mexico lo está viendo.

Desde tu experiencia en comercio exterior, ¿cuáles son los errores más frecuentes que comete una empresa extranjera cuando intenta establecer operaciones en México?:

La ruta crítica de inversión es determinar el mercado del país, el costo de tu cadena de suministro, el costo de la cercanía, el costo del incluso de la logística, pero en ningún país del mundo existe un costo flotante como puede ser el costo de una importación en México en mi experiencia mis clientes se vuelven locos cuando le piden una cotización y mi cotización les digo pueden ser 10 pesos o 15 pesos y me dicen estás variando tu costo en un 30% eso no existe ningún lado del Mundo y la respuesta es Mexico es de las Aduanas más complejas del mundo , México es la locura de la autoridad de y ni siquiera está contemplado ahí el costo de la incertidumbre jurídica , esa en mi experiencia en mi área de expertise, es lo que yo veo que es un problema terrible porque nadie toma en cuenta la complejidad y el costo que puede significar el comercio Exterior y lo entiendo perfectamente porque es muy complejo pensar que en el mejor de los casos vas a tener una variación del ±3% de un costo que tenga una excelencia logística y de planeación de compliance, es decir, te puedes adelantar a todos los escenarios y aún así en el mejor de los casos puedes tener una variación de ±3% si la Aduana tiene una complejidad operativa, ese costo se te puede disparar a un 5% muy pocos negocios soportan un margen o una variación de ese tamaño. Si no lo tienes en cuenta en tu planeación, es un dealbreaker.

Aduanas, logística, energía, seguridad, permisos e infraestructura: ¿cuáles son hoy los principales cuellos de botella que debemos resolver para competir internacionalmente?:

La certeza jurídica y el terrorismo fiscal, así como una Aduana totalmente ineficiente, inoperante, regresando al ejemplo de qué nuestra frontera es la frontera que ha tenido más intercambio Comercial en la historia de la humanidad. Cuando lo conviertes en burocracia, es una frontera que trabaja de lunes a viernes de nueve de la mañana a seis de la tarde y los sábados medio turno, pero eso opera para ellos las alertas y los palmas y las detenciones y la ineficiencia y la inseguridad en las carreteras. Esas funcionan 24/7 El principal cuello de botella es la sobre ADMINISTRACIÓN y sobre regulación del proceso aduanero en México.

¿Qué tendría que ofrecer un parque, inmueble o proyecto Build-to-Suit para resultar verdaderamente atractivo para una empresa asiática de tecnología o manufactura avanzada?:

Un Wild Dream o un best scenario puede ser un parque bilateral con un RF interno que pueda ir y venir dentro de un parque binacional adentro de sus propias instalaciones. Ese es el mejor escenario operativo, de otra manera podría ser un RFE dentro de un parque industrial con alguna Aduana cercana, eficiente; de preferencia en puerto seco, que tenga conexiones multimodales, conexiones eficientes logística terrestres, así como un estado que tenga beneficios Temporales e incentivos fiscales a la inversión.

Si tuvieras enfrente a 100 empresarios asiáticos evaluando dónde instalar su próxima operación, ¿qué les dirías sobre México y qué cambiarías del país para convencerlos?:

Cada región del país tiene una vocación industrial, primero es encontrar qué es lo mejor para ellos, y de nuevo, es el tema de la energía, si pudiera cambiar algo del país , sería claramente cambiar el sistema judicial, el su poder judicial y la inversión de infraestructura y energía, así como simplificación aduanera